Aumente suas vendas com previsibilidade através de um processo de vendas eficiente
Desenvolva um setor comercial coerente com seus objetivos em vendas, através da estruturação de processos, da implementação do método de gestão comercial e da contratação de profissionais qualificados.
Aumente suas vendas com previsibilidade através de um processo de vendas eficiente
Desenvolva um setor comercial coerente com seus objetivos em vendas, através da estruturação de processos, da implementação do método de gestão comercial e da contratação de profissionais qualificados.
Método EVI
O ponto de partida será o mapeamento dos gargalos e das oportunidades de melhoria da sua empresa, por meio de uma reunião de Diagnóstico Comercial.
Com base no Diagnóstico e nos 3 pilares do Método EVI, desenvolvemos um projeto alinhado com os desafios e objetivos estratégicos de nossos clientes.
Equipe Consultiva
Aumentamos a produtividade e a conversão da equipe comercial, através da criação dos Scripts (Playbooks) e da implementação de ferramentas de CRM, Omnichannel, VOIP e Sales Engagement.
Processos Comerciais
Desenvolvemos a estrutura de gestão que será utilizada pelas lideranças, através da criação do dashboard de indicadores, ritos de gestão, plano de carreira e processo de onboarding da equipe.
Método de Gestão
Auxiliamos no recrutamento, seleção e treinamento dos membros da equipe comercial, garantindo que eles tenham as competências e a senioridade necessárias para atingir os objetivos.
DESENVOLVIMENTO DO PROCESSO
ETAPA 1
KICK-OFF DO PROJETO
Duração: 1 semana
Objetivos: realizar o diagnóstico da operação atual, aprofundar em suas soluções e mapear a jornada de compra do perfil de cliente ideal.
ETAPA 2
PROCESSOS COMERCIAIS
Duração: 1-2 semanas
Objetivos: estruturar o processo que a equipe comercial irá executar para reduzir a variabilidade de ações e gerar receita previsível.
ETAPA 3
MÉTODO DE GESTÃO
Duração: 1 semana
Objetivos: implementar a rotina de gestão e melhoria contínua, e os indicadores de performance do setor comercial.
ETAPA 4
TREINAMENTO DA EQUIPE
Duração: 1 semana
Objetivos: introduzir os novos processos à equipe, a fim de que desenvolvam habilidades técnicas e comportamentais para a condução do processo.
ETAPA 5
MELHORIA CONTÍNUA
Duração: 5 meses
Objetivos: analisar indicadores de performance, mapear oportunidades de melhoria e definir novos planos de ação.
Entregáveis
Ao longo da consultoria, realizamos diversas entregas como:
- Definição do Perfil de Cliente Ideal
- Mapeamento da Jornada de Compra
- Estudo da Proposta de Valor
- Playbook de Vendas
- Contornos de Objeções
- Implementação de CRM
- Método de Mapeamento
- Dashboard de Indicadores
- Metas e Desdobramentos
- Ritos de Gestão
- Plano de Carreira
- Processo de Onboarding
- Treinamento da Equipe
- Gravações e Atas das Reuniões
RECRUTAMENTO POR COMPETÊNCIAS
Ajudamos sua empresa a encontrar Vendedores, SDRs, BDRs e Lideranças para a área comercial em até 3 semanas.
Etapa 1
Mapeamento do
Fit Cultural
Divulgação em
Diversos Canais
Etapa 2
Etapa 3
Triagem de
Currículos
Perfil Comportamental
(PDA)
Etapa 4
Etapa 5
Pré-Entrevistas
Case Técnico
Etapa 6
Etapa 7
Entrevistas Finais
com Cliente
Proposta de
Remuneração
Etapa 8
Etapa 9
Onboarding
Nossos Clientes
Já estruturamos processos comerciais para mais de 50 empresas em diversos segmentos.
DEPOIMENTOS
Matheus Nogueira
É incontestável. Conseguimos ter mais resultado e pagamos o valor da consultoria rapidamente. Além disso, o mais valioso para mim foi a montagem da equipe e da estrutura de processos para que a equipe se perpetue mesmo depois que a consultoria terminou. Agora temos de fato uma equipe bem montada, processos bem definidos e uma abordagem para cada situação.
Mariana Paulon
Desde o primeiro mês, a operação já foi lucrativa e evoluímos a cada mês, trazendo melhores resultados. Está sendo um desempenho positivo progressivo. Já queríamos fazer há algum tempo a estruturação do processo de vendas e a Sales Leaders Group era o que precisava para que isso andasse de fato. Conseguimos estruturar processos e gerar resultados que levaríamos muito mais tempo sem vocês.
Marcelo Távora
Mais do que dobramos o valor da consultoria nos primeiros meses e o conhecimento fica. Quando começamos algo novo, tudo o que temos são hipóteses, e a estrutura trazida pela Sales Leaders Group como referência permitiu que fosse muito mais fácil perceber os padrões de sucesso e os pontos de gargalo na operação. Além dos processos, gostamos da visão crítica, das provocações e do acompanhamento feito.
A Sales Leaders Group
Somos uma empresa de consultoria especializada em processos comerciais e formação de equipe de vendas. Através do Método EVI, aumentamos as vendas de nossos clientes em até 60% de forma estruturada e previsível.
Juntos, vamos identificar os gargalos do seu setor de vendas e traçar um plano para atingir as metas, através da estruturação de processos, da implementação do método de gestão e da contratação de profissionais qualificados.
Agende seu Diagnóstico Comercial e descubra como desenvolver um comercial coerente com seus objetivos.
A Sales Leaders Group
Somos uma empresa de consultoria especializada em processos comerciais e formação de equipe de vendas. Através do Método EVI, aumentamos as vendas de nossos clientes em até 60% de forma estruturada e previsível.
Juntos, vamos identificar os gargalos do seu setor de vendas e traçar um plano para atingir as metas, através da estruturação de processos, da implementação do método de gestão e da contratação de profissionais qualificados.
Agende seu Diagnóstico Comercial e descubra como desenvolver um comercial coerente com seus objetivos.