Aumente suas vendas com previsibilidade através de um processo de vendas eficiente.
Desenvolva um setor comercial coerente com seus objetivos em vendas, através da estruturação de processos, da implementação do método de gestão comercial e da contratação de profissionais qualificados.
Cases Sales Leaders Group
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O Método EVI
Equipe Consultiva
Auxiliamos no recrutamento, seleção e treinamento dos membros da equipe comercial, garantindo que eles tenham as competências e a senioridade necessárias para atingir os objetivos.
Processos Comerciais
Aumentamos a produtividade e a conversão da equipe comercial, através da criação dos Scripts (Playbooks) e da implementação de ferramentas de CRM, Omnichannel, VOIP e Sales Engagement.
Método de Gestão
Desenvolvemos a estrutura de gestão que será utilizada pelas lideranças, através da criação do dashboard de indicadores, ritos de gestão, plano de carreira e processo de onboarding da equipe.
Implantação da Máquina de Vendas
Kick-off do
Projeto
Duração: 1 semana
Objetivos: realizar o diagnóstico da operação atual, aprofundar em suas soluções e mapear a jornada de compra do perfil de cliente ideal.
Processos
Comerciais
Duração: 3-4 semanas
Objetivos: estruturar o processo que a equipe comercial irá executar para reduzir a variabilidade de ações e gerar receita previsível.
Método
de Gestão
Duração: 1 semana
Objetivos: implementar a rotina de gestão e melhoria contínua, e os indicadores de performance do setor comercial.
Treinamento
da Equipe
Duração: 1 semana
Objetivos: introduzir os novos processos à equipe, a fim de que desenvolvam habilidades técnicas e comportamentais para a condução do processo.
Melhoria
Contínua
Duração: 5 meses
Objetivos: analisar indicadores de performance, mapear oportunidades de melhoria e definir novos planos de ação.
Entregáveis
da Consultoria
Contornos
de Objeções
Ritos de
Gestão
Definição do Perfil
de Cliente Ideal
Implementação
de CRM
Plano de
Carreira
Mapeamento da
Jornada de Compra
Método de
Mapeamento
Processo de
Onboarding
Estudo da Proposta
de Valor
Dashboard de
Indicadores
Treinamento
da Equipe
Playbook de
Vendas
Metas e
Desdobramentos
Gravações e Atas
das Reuniões
Recrutamento por Competências
Ajudamos sua empresa a encontrar Vendedores, SDRs, BDRs, Closers e Lideranças para a área comercial em até 3 semanas.
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Equipe de Vendas Interna?
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Leaders Group pode auxiliar você.
Nossos Clientes
Já estruturamos processos comerciais para mais de 50 empresas em diversos segmentos.
